|
เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคเรื่องของฟรี ได้เป็นอย่างดี สามารถทำเงินได้กว่า 350 ล้านบาท หรือประมาณ 70 ล้านหยวน ในการขายสินค้าเพียง 2 แบบ
มาตามดูกันว่าเขาคิดกันแบบใหน........
“โปรเจคธุรกิจแบบเหนือเมฆ เที่ยวไล่แจกของฟรีแต่สามารถทำเงินได้ถึง 70 ล้านหยวน ( 350 ล้านบาท)”
ในท้องตลาดเสื้อผ้าประเทศจีน มีผลิตภัณฑ์ที่ชื่อ "มอนโร" เป็นชื่อของชุดนอนสุภาพสตรีที่ทำจากฝ้าย 100%
ราคาขายที่ตั้งไว้คือ 188 หยวน (1 หยวน= 5 บาท) มีแบบอยู่แค่สองแบบ ฟรีไซด์ และมีแค่สองสี คือสีส้มและสีม่วง
วิธีการตลาดของเขาคือ "แจก" แล้วแจกกันแบบไหนเหรอ "แจกฟรี" สถานเดียว มีข้อแม้นิดเดียว ถ้าใช้แล้วชอบ ช่วยบอกต่อ
สนใช่ไหม ยกให้ฟรีจริงๆ ขอแค่ช่วยจ่ายค่าจัดส่ง 23 หยวน ส่งตรงถึงบ้าน ไม่ว่าใกล้หรือไกลทั่วเมืองจีน จ่ายเงินตอนรับของ แต่หากเปิดดูแล้วไม่พอใจ ไม่ต้องรับ คืนของได้เลย ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆทั้งสิ้น
ไม่มีความเสี่ยงใดๆเลยสำหรับผู้สั่งซื้อจ่ายแค่ค่าจัดส่ง 23 หยวน แต่ได้รับชุดนอนในราคา 188 หยวนฟรีๆ
คุณจะปฏิเสธลงคอหรือ
คุณอาจไม่สนใจในตอนแรกที่เห็นโฆษณา แต่ไม่ว่าคุณจะเปิดไปเว็บขายของเว็บไหน คุณก็จะพบโฆษณาแจกของฟรีชิ้นนี้ตลอด มันมีตั้ง 157 เว็บที่ล้วนมอบพื้นที่ที่เตะตาที่สุดให้ชุดนอน "มอนโร"
เออ แล้วเขาจะแจกสักกี่ชิ้นกันเชียว อย่าตกใจ ถ้าจะบอกว่าเขาจะแจก 10 ล้านชิ้น หรือมีมูลค่าทั้งหมด 1.880 ล้านหยวน
ถ้าคุณอยากได้ของฟรี ก็แค่แจ้งชื่อและที่อยู่ไป ไม่กี่วันให้หลัง ของก็มาส่งถึงหน้าบ้านคุณ ลองเปิดดู มันก็ไม่เลว รูปแบบเรียบง่ายสวยงาม คุณภาพใช้ได้ คุณภาพแบบเดียวกัน ยี่ห้ออื่นอาจขายสูงกว่า 188 หยวน แต่นี่คุณจ่ายค่าจัดส่งเพียง 23 หยวน ก็ได้ชุดนอนชุดนี้ไปครอบครองแล้วน้อยคนนักที่จะปฏิเสธรับของ แต่หากไม่ถูกใจจริงๆ ไล่เขาไปได้เลย แดงเดียวก็ไม่ต้องจ่าย
ใครนะช่างมีน้ำใจขนาดนี้ เอาชุดนอน 10 ล้านชิ้นมาไล่แจกกันฟรีๆ
แท้จริงล้วนเป็นแผนการตลาดของชุดนอนชุดนี้ลองมาศึกษาแผนธุรกิจตัวนี้ว่าเขาทำกันอย่างไร
ในเมืองจีน ชุดนอนชุดนี้ คุณสามารถจ้างโรงงานทั่วๆไปผลิตได้ในราคาไม่เกิน 10 หยวน แต่ด้วยจำนวนมหาศาลตั้ง 10 ล้านชิ้น คุณมีสิทธิ์ต่อรองเหลือ 8 หยวนได้แน่นอน และมีก็สามารถกระจายไปให้หลายๆโรงงานช่วยกันผลิตเพื่อให้ทันเวลา โรงงานไหนก็ต้องรีบตะครุบไว้
อย่าลืมว่า รองเท้ากีฬาดังๆระดับโลก ที่เราซื้อกันคู่ละหลักหลายๆพันบาทในไทย ล้วนผลิตในจีนทั้งนั้น ราคาจากโรงงานไม่เกินคู่ละ 50 หยวน
อันดับถัดมาคือค่าจัดส่งที่แท้จริง ถ้าเราเอาของไปส่งที่บริษัทขนส่ง แม้จะชิ้นเล็กแค่ไหน ค่าจัดส่งก็ไม่มีต่ำกว่า 10 หยวนแต่รายการนี้มีของส่งตั้ง 10 ล้านชิ้น เป็นชุดนอนที่มีน้ำหนักเบา ขนาดใส่ซองเอกสารได้สบาย จึงไม่ยากที่จะกดราคาให้เหลือชิ้นละ 5 หยวน ไม่มีบริษัทไหนปฏิเสธแน่นอน
รายการสุดท้ายคือการโฆษณา ถ้าเป็นของแจกฟรี เว็บไซด์ขายของที่ไหนเขาก็อ้าแขนรับทั้งนั้น เพราะมันสามารถดึงดูดคนติดตามเข้ามาเยี่ยมเว็บนั้นๆเพิ่มขึ้น
แต่กรณีนี้เขาใจดีมาก เสนอไปว่า หากมีคนขอรับของฟรีชิ้นนี้ผ่านเว็บไหน เจ้าของสินค้าจะให้เงินเว็บนั้นๆ 3 หยวนต่อชิ้นข้อเสนอแบบนี้ ใครจะปฏิเสธ เว็บทั้ง 157 แห่งจึงจัดพื้นที่ที่ดีที่สุดและเตะตาที่สุดให้ เรียกว่าเปิดไปเว็บไหนก็จะเจอแต่โฆษณาชิ้นนี้
เรามาคำนวนราคาต้นทุนต่อชิ้น
ค่าผลิตสินค้า 8 หยวน
ค่าจัดส่ง 5 หยวน
ค่าโฆษณา 3 หยวน
รวมทั้งสิ้น 16 หยวนต่อชิ้น
เขาได้รับเงินจากลูกค้า 23 หยวน
ต้นทุน 16 หยวนต่อชิ้น
กำไร 7 หยวนต่อชิ้น
สินค้ามีทั้งหมด 10 ล้านชิ้น
ก็เท่ากับเจ้าของโปรเจคมีสิทธิ์ฟันกำไรไป 70 ล้านหยวนเต็มๆ
นี่คือเรื่องจริงที่เกิดขึ้นแล้วที่ประเทศจีนเมื่อ 2-3 ปีที่แล้ว วิธีการทำการค้าของเขา ต้องยอมรับว่าล้ำเลิศ
ด้วยการจับเอาจุดอ่อนของคนคือ ชอบของฟรีมาเป็นจุดดึงดูด และด้วยประชากรจีนมีถึง 1.400 ล้านคน
บวกกับศักยภาพการผลิตและปัจจัยอื่นๆที่เกื้อหนุน จึงไม่เป็นการยากที่สามารถทำให้โปรเจคนี้เป็นไปตามแผน
ต้องขอกล่าวคำว่า "ซูฮก" ต่อเจ้าของโปรเจค
|
